地產(chǎn)策劃中的六大誤區(qū).doc

地產(chǎn)策劃中的六大誤區(qū)

　　 策劃咨詢機構(gòu)不是奇跡的創(chuàng)造者，而是客觀現(xiàn)實的分析者，其建議或結(jié)論對開發(fā)商而言，不是 一個放之四海而皆準的絕對真理，而是一個開發(fā)方向的建議及與此相應的工作計劃。
　　將策劃放在詳規(guī)之后本末倒置難為“謀” 　　 目前，大多數(shù)開發(fā)商的開發(fā)理念依然是以“我”為中心，不去關注市場，“走一步算一步”、“車到 山前必有路”的思想主宰著開發(fā)意識：拿到一塊地，接著搞設計，方案一比較，看誰畫得好。
完 全沒有市場營銷觀念賣給誰？ 　　 在詳規(guī)比較階段或規(guī)劃確定之后，開發(fā)商也許能想起策劃咨詢機構(gòu)：你給我定定位，看哪個方 案好，開發(fā)商立等要方案。
這樣，既不知己沒有項目區(qū)域市場調(diào)研數(shù)據(jù)支持；又不知彼 沒有競爭對手項目的市場營銷戰(zhàn)略的應對措施；也沒有確立項目的銷售方向，誰能說得清哪個 方案好？因為工作程序已經(jīng)本末倒置，開發(fā)商如果不能果斷將已經(jīng)做的工作推倒重來，策劃咨 詢機構(gòu)所能做的只是營銷概念策劃：為項目的未來銷售找賣點，想辦法讓置業(yè)者接受開發(fā)商已 經(jīng)建成的產(chǎn)品，項目的空置顯然不可避免。
　　找最好的策劃機構(gòu)一個“好”字難界定 　　 房地產(chǎn)策劃咨詢機構(gòu)屬于智力企業(yè)，工作業(yè)績很難量化。
“好”這個詞同樣是個比較、相對的概 念，而不能量化。
房地產(chǎn)的地域性決定了不同策劃咨詢機構(gòu)具有不同的特長，同時，不同的策 劃咨詢機構(gòu)對不同區(qū)域的熟悉程度也不同，使用的調(diào)查手段、取樣方法、樣本選取范圍也不同 ，人力資源結(jié)構(gòu)不同，應用的理論不同，對項目的看法也不盡相同。
由于沒有一個通用的工作 標準來衡量，即使對同一個項目，也有可能得出完全不同的結(jié)論。
　　按人才結(jié)構(gòu)劃分，目前有四類策劃咨詢機構(gòu)： 　　
1、“外來派”：全部由外來“和尚”組成，觀念先進，視野開闊，大處著眼，缺陷是過于超前，很難 融入當