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光彩世紀(jì)購物中心總體推廣策劃方案.doc
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光彩世紀(jì)購物中心總體推廣策劃方案 目 錄
第一部分 項目總體策劃方案
一、項目SWOT分析----------------------------------------4
二、項目定位---------------------------------------------5
三、產(chǎn)權(quán)式商鋪投資模式-----------------------------------9
四、投資回報分析-----------------------------------------10
五、產(chǎn)權(quán)式商城操作步驟-----------------------------------15
第二部分 營銷推廣執(zhí)行方案
六、總體營銷策略-----------------------------------------18
七、分階段營銷策略---------------------------------------20
八、新聞炒作、軟性宣傳-----------------------------------26 九、報紙硬廣---------------------------------------------27 十、促銷公關(guān)---------------------------------------------43 十
一、現(xiàn)場包裝-------------------------------------------45
光 彩 世 紀(jì) 購 物 中 心 總 體 推 廣 策 劃 方 案 目 錄
第一部分 項目總體策劃方案
一、項目SWOT分析----------------------------------------4
二、項目定位---------------------------------------------5
三、產(chǎn)權(quán)式商鋪投資模式-----------------------------------9
四、投資回報分析-----------------------------------------10
五、產(chǎn)權(quán)式商城操作步驟-----------------------------------15
第二部分 營銷推廣執(zhí)行方案
六、總體營銷策略-----------------------------------------18
七、分階段營銷策略---------------------------------------20
八、新聞炒作、軟性宣傳-----------------------------------26 九、報紙硬廣---------------------------------------------27 十、促銷公關(guān)---------------------------------------------43 十
一、現(xiàn)場包裝-------------------------------------------45
第一部分 項目總體策劃方案
第一部分 項目總體策劃方案
一、 項目SWOT分析
1、優(yōu)勢、機會點
(1)地產(chǎn)必然的增值性加上光彩大廈所處地理位置的優(yōu)越性,使商鋪具有巨大的升值前景。
(2) 一次性返租五年使投資門檻大幅降低,市場接受面廣,中等收入者都可以投資。
(3)合作商家"好又多"的品牌效應(yīng)將大大增強客戶的信心。
。4)十年租約降低風(fēng)險,并有穩(wěn)定的回報。
。5)產(chǎn)品的多樣使得不同層次的投資者都可以找到自己的選擇。
(6)重慶市場暫無同類可比、競爭性產(chǎn)品。
(7)發(fā)展商的實力以及天方對操作同類項目豐富的經(jīng)驗
2、劣勢、威脅點
(1)多年空置對買家信心有不利的影響
(2)買家可能對商場整體經(jīng)營管理的信心不足
(3)買家對這種投資方式不夠了解,從認(rèn)知到接受有必然過程。
(4)重慶整體積壓商鋪已經(jīng)達(dá)到160萬M2,市場氣氛低迷。
二、 項目定位
1、案名建議: 光彩商城購物中心(Brilliance mall)
2、市場定位
(1) 商業(yè)業(yè)態(tài)市場定位: 根據(jù)本商鋪的特點,及周邊商業(yè)人流、環(huán)境等因素再加上"好又多"品牌商家進(jìn)駐,建議本商業(yè)定位為: 集購物、休閑、餐飲一體的綜合性大型現(xiàn)代化購物中心(shopping mall) 注解:shopping mall------起源于歐美的先進(jìn)零售商業(yè)模式,以大規(guī)模,所經(jīng)營、服務(wù)的項目全而著稱。
2000年中國首家shopping mall銅鑼灣廣場在深圳面市,2年來經(jīng)營火爆。
中國消費者亦逐漸接受了這一新理念,shopping mall的普及是必然趨勢。
(2)、光彩大廈產(chǎn)權(quán)式投資方案定位 《光彩世紀(jì)購物中心》采用將商場面積分割成各個獨立的產(chǎn)權(quán)單位,帶十年租約銷售給各小業(yè)主,并引進(jìn)品牌商家統(tǒng)一經(jīng)營的"產(chǎn)權(quán)式商城"投資模式。
將所有13400平方米劃分成1500個具獨立房產(chǎn)證的產(chǎn)權(quán)單位出售。
各個產(chǎn)權(quán)單位產(chǎn)品構(gòu)成方案如下: A、各產(chǎn)權(quán)單位面積在5~20平方
第一部分 項目總體策劃方案
一、項目SWOT分析----------------------------------------4
二、項目定位---------------------------------------------5
三、產(chǎn)權(quán)式商鋪投資模式-----------------------------------9
四、投資回報分析-----------------------------------------10
五、產(chǎn)權(quán)式商城操作步驟-----------------------------------15
第二部分 營銷推廣執(zhí)行方案
六、總體營銷策略-----------------------------------------18
七、分階段營銷策略---------------------------------------20
八、新聞炒作、軟性宣傳-----------------------------------26 九、報紙硬廣---------------------------------------------27 十、促銷公關(guān)---------------------------------------------43 十
一、現(xiàn)場包裝-------------------------------------------45
光 彩 世 紀(jì) 購 物 中 心 總 體 推 廣 策 劃 方 案 目 錄
第一部分 項目總體策劃方案
一、項目SWOT分析----------------------------------------4
二、項目定位---------------------------------------------5
三、產(chǎn)權(quán)式商鋪投資模式-----------------------------------9
四、投資回報分析-----------------------------------------10
五、產(chǎn)權(quán)式商城操作步驟-----------------------------------15
第二部分 營銷推廣執(zhí)行方案
六、總體營銷策略-----------------------------------------18
七、分階段營銷策略---------------------------------------20
八、新聞炒作、軟性宣傳-----------------------------------26 九、報紙硬廣---------------------------------------------27 十、促銷公關(guān)---------------------------------------------43 十
一、現(xiàn)場包裝-------------------------------------------45
第一部分 項目總體策劃方案
第一部分 項目總體策劃方案
一、 項目SWOT分析
1、優(yōu)勢、機會點
(1)地產(chǎn)必然的增值性加上光彩大廈所處地理位置的優(yōu)越性,使商鋪具有巨大的升值前景。
(2) 一次性返租五年使投資門檻大幅降低,市場接受面廣,中等收入者都可以投資。
(3)合作商家"好又多"的品牌效應(yīng)將大大增強客戶的信心。
。4)十年租約降低風(fēng)險,并有穩(wěn)定的回報。
。5)產(chǎn)品的多樣使得不同層次的投資者都可以找到自己的選擇。
(6)重慶市場暫無同類可比、競爭性產(chǎn)品。
(7)發(fā)展商的實力以及天方對操作同類項目豐富的經(jīng)驗
2、劣勢、威脅點
(1)多年空置對買家信心有不利的影響
(2)買家可能對商場整體經(jīng)營管理的信心不足
(3)買家對這種投資方式不夠了解,從認(rèn)知到接受有必然過程。
(4)重慶整體積壓商鋪已經(jīng)達(dá)到160萬M2,市場氣氛低迷。
二、 項目定位
1、案名建議: 光彩商城購物中心(Brilliance mall)
2、市場定位
(1) 商業(yè)業(yè)態(tài)市場定位: 根據(jù)本商鋪的特點,及周邊商業(yè)人流、環(huán)境等因素再加上"好又多"品牌商家進(jìn)駐,建議本商業(yè)定位為: 集購物、休閑、餐飲一體的綜合性大型現(xiàn)代化購物中心(shopping mall) 注解:shopping mall------起源于歐美的先進(jìn)零售商業(yè)模式,以大規(guī)模,所經(jīng)營、服務(wù)的項目全而著稱。
2000年中國首家shopping mall銅鑼灣廣場在深圳面市,2年來經(jīng)營火爆。
中國消費者亦逐漸接受了這一新理念,shopping mall的普及是必然趨勢。
(2)、光彩大廈產(chǎn)權(quán)式投資方案定位 《光彩世紀(jì)購物中心》采用將商場面積分割成各個獨立的產(chǎn)權(quán)單位,帶十年租約銷售給各小業(yè)主,并引進(jìn)品牌商家統(tǒng)一經(jīng)營的"產(chǎn)權(quán)式商城"投資模式。
將所有13400平方米劃分成1500個具獨立房產(chǎn)證的產(chǎn)權(quán)單位出售。
各個產(chǎn)權(quán)單位產(chǎn)品構(gòu)成方案如下: A、各產(chǎn)權(quán)單位面積在5~20平方
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